“灰色金利”撤廃で見えない新ビジネスモデル 優良顧客の争奪戦

「上限金利を１８％に下げました。何よりもお客さまのために」
　消費者金融大手のアコムが６月中旬から、新聞や雑誌に掲載している全面広告のフレーズだ。

　アコムは貸金業規制法の改正で決まった０９年をめどとする「灰色（グレーゾーン）金利」の撤廃を先取りし、金利の引き下げに踏み切った。

　社長の木下盛好は５月の発表会見で、「安心と信頼のある金融サービスを提供していく」と強調。「消費者保護」「社会性重視」などの言葉も並べた。

　大手ではアイフルも８月に上限金利を２７％から２０％に引き下げる。

　「貸し倒れリスクの低い優良顧を取り込め」。各社の生き残り戦略のキーワードだ。

　高収益のビジネスモデルの根幹だった灰色金利の撤廃が決まるなか、各社は新たなモデルの構築に躍起となっている。

　プロミスでは、自動車関連サービス事業に乗り出した。車販売や修理会社を買収し、消費者に商品を提供するとともに、販売、修理費用の融資の開拓も狙っている。

　不動産、インターネットショッピングモールにも乗り出した。「まだまだ多くの分野に進出する。すべての新規事業が成功するとは思わないが、２０社や３０社は買収してみる」。プロミス幹部は、こう意気込む
FujiSankei Business i. 2007/7/6